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移动互联网时代的地产微营销系列报道(一)

——专访哈罗城营销总监万丽华发布时间:2013-11-11 11:27:05   点击率:20679 摘要:2013年微信占领我们的生活。很多人在等车时刷微信、公交车上刷微信、甚至和朋友吃饭聚会时也在刷微信,微信改变我们生活的同时,也正在改变着商业与营销的模式。有先见之明的地产企业已经开始布局微信来做服务和营销。保定房地产先知先觉者在微营销方面纷纷..

     

     2013年微信占领我们的生活。很多人在等车时刷微信、公交车上刷微信、甚至和朋友吃饭聚会时也在刷微信,微信改变我们生活的同时,也正在改变着商业与营销的模式。有先见之明的地产企业已经开始布局微信来做服务和营销。保定房地产先知先觉者在微营销方面纷纷试水,其中有些楼盘已经做得有声有色,哈罗城就是保定地产界微营销的代表。

    117日,踏着明媚的晨光,小编来到位于西二环的哈罗城,准备采访我们今天的主人公哈罗城营销总监万丽华女士。

 

小编:万总,今天很荣幸能采访到您!我们经常在微博微信上看见哈罗城的宣传报道,微博微信是刚刚兴起的新媒体,您觉得微博微信这种微营销与传统媒体相比,它的优势是什么?

万总:对于开发商来说,微营销的好处还是明显的。首先是成本低,和其他媒体相比性价比高;其次它符合现代人的生活方式尤其是智能手机普及后的主流生活方式;如果能够有一个好的话题切入,微营销的传播和放大效应是很惊人的;最重要的一点是能够接受微营销的人,一般都是较年轻或者有消费力的人群。

 

小编:据我了解哈罗城已有公众微信平台,您有哪些推广方式?又有哪些好的方法吸引粉丝呢?

万总:我们并没有刻意的进行微信的推广,一是在所有物料上添加微信的扫码,再就是通过一些线上线下的活动带动及微友的相互推荐来推广。哈罗城项目定位是针对708090这三大群体,这是一个年轻的群体,喜欢新鲜事物,微信也在内,当他们关注哈罗城项目时,加微信就成为必须要做的一件事情,再加上哈罗城本身就是一个性价比非常高的项目,所以更能引起人们的关注,粉丝自然就多了。

 

小编:我一直在微博微信上关注哈罗城,我个人认为哈罗城在微营销方面做得很成功,您觉得微营销之于地产行业,它的效果体现在那些方面?

万总:微营销最大的特点是图文并茂,而且手机携带方便,可随时查看。对开发商来说,短信太简单,说不清楚,网站、网络信息倒是丰富,但不能及时接收。微营销是技术革新的产物,综合了网站和短信的特点。我们开通微信平台的初衷是能和业主更好的互动,把项目信息和进度及时地传递给业主,增强与业主之间的互动,这样买哈罗城房子的业主才能更放心。通过开通微信平台,让更多人了解我们哈罗城,加深了大家对哈罗城的认知度。

 

小编:我知道您一直在关注我们保定楼盘大全公众微信,您能对保定楼盘大全(微信号:baodingloupan)提些建议吗?或者怎样给您提供更好的服务?

万总:保定楼盘大全我一直在关注,对于有买房需求的群体来说是很好的平台。信息量大,每天发送及时。从营销的角度谈一下自己的看法:首先,觉得应适当添加一些楼盘与媒体之间的互动。比如有奖竞猜活动,增加参与度;其次,建议经常发一些精简的图文信息,精简的内容都是转发率比较高的;加大每条微信里楼盘涵盖量——可一贴多个项目,这样可增加不同项目客群的关注度;最后一点是保定楼盘大全(微信号:baodingloupan)不仅要发布楼盘的信息,也要增加一些与房子息息相关微内容增加地产异业之间的传递,比如建材,家具,装修的信息。

 

小编:请您谈谈您对保定未来1~2年房地产市场的看法。

万总:我觉得楼市发展趋势还是要多关注国家政策的推出和导向,国家政策的导向在很大程度上决定楼市的趋势。另外保定楼市一直是一个同质化较严重的城市,楼盘没有太大特色,或者说没有质的跳跃。保定曾经的主力购房人群是中产阶层,他们有很大需求,但是通过长时间消化,该部分人群大多数已置业,或者说多次置业,而现在市场的购房需求如果按经济收入划分应该说逐步呈现哑铃状,即中低收入人群与高收入人群呈现两端化,对这两部分人群精准定位的项目,在一段时间内会受到市场的追捧。另外是性价比,随着房地产十多年的发展人们购房越来越理想和成熟,会对项目进行总体的评价,性价比高的楼盘,肯定会受到市场的追捧。

非常感谢万总在百忙之中抽出时间接受我们的采访,热情接待我们,一直关注保定楼盘大全,并向我们提出非常宝贵的建议。也希望哈罗城的销售越来越好,成为保定地产营销界的榜样。

 


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